서산

회사가 자기 본업의 진입장벽 없음을 문장으로 — "레미콘업은 배쳐플랜트(B/P)와 골재 야적장 그리고 몇 대의 믹서트럭만 갖추면 영업을 시작할 수 있고 업황이 좋지 않을 때는 사업을 거두거나 타사에 매각하기도 쉬워 신규진입과 퇴출이 빈번히 일어나는 산업" 이고 "다수의 공급자가 별다른 진입장벽 없이 지역별로 치열한 경쟁" 이라 적었다.

그리고 그것을 무엇으로 덮는지도 씀 — "1차제품(레미콘)과 2차제품(전주,파일등)을 병행 생산함으로써, 진입장벽이 낮은 레미콘 단일 품목이 가질 수 있는 시장 위험성을 완화" 하고, "레미콘 산업의 낮은 진입장벽에 따른 위험을 PHC파일, 흄관, 전주 등 다변화된 2차 제품 포트폴리오를 통해 상쇄" 한다고 두 번 적는다.

2차제품의 시장 구조가 다르다 — "콘크리트 파일을 중소기업 고유업종에서 제외하였으며 대규모 설비투자를 요하고 시장성이 높아 대기업 중심의 과점적 시장구조가 형성" 되어 있고, 전주와 흄관은 "공공재적 성격이 높아 건설경기뿐만 아니라 전력산업과 하수관련 정책 등에도 영향을 받으나, 레미콘에 비해 계절의 영향은 상대적으로 적습니다"(진입장벽 40).

점유율을 5년 시계열로, 산출 근거와 함께 — 레미콘 5.0 → 4.5 → 5.0 → 6.2 → 7.2% 이고 기준이 "당사 생산 가능 권역인 광주광역시 및 인근 권역의 전체 수요량 대비 당사 출하량" 이다. 오르는 방향이고 권역까지 밝힌 사례가 드물다.

90분이 시장을 가둠 — "제품의 응결이 빨라 출하지에서 사용지역까지 90분 이내의 거리에 위치해야 하는 등 제품특성상 수출입이 불가능한 전형적인 내수산업" 이라 그 권역 안에서만 겨룬다.

매출 구성이 한 분기에 뒤집힘 — 레미콘 56.95 → 38.49%, 파일 32.31 → 50.50% 로 바뀌며 매출이 78.7 → 114.9억(+46%)이 됐고 두 해 적자(−6.99%·−7.38%)에서 흑자로 돌아섰다.

같은 배치의 부산산업(42) 과 나란히 놓으면 차이가 보인다. 부산산업은 판가를 "가격 협상력 확보차원에서 대외비" 로 가리면서 같은 문단에 "가격 경쟁력이 매출에 직접적인 영향을 미치는 시장" 이라 적었고, 이 회사는 자기 본업의 진입장벽이 없다고 먼저 쓰고 그것을 무엇으로 덮는지까지 밝힌 뒤 점유율을 5년치로 냈다.

아세아시멘트(38) 가 시멘트 본업이 적자이고 이익이 창업투자에서 나온 것과 달리 여기는 사업 안에서 갈렸다.

다만 판가가 없고 흑자 전환의 근거가 수주로 확인되지 않으며 별도가 적자다. 42 로 둔다.