팅크웨어

브랜드와 유통망을 먼저 만들고 그 위에 다른 물건을 얹었다.

블랙박스가 2010년 5월 '아이나비Black' 출시로 시작됐고, 회사가 경쟁력을 "높은 브랜드 인지도, 업계 최대 규모의 A/S망 및 온/오프라인 유통망 보유" 로 든다. 블랙박스는 사고 뒤에야 성능이 드러나는 물건이라 이름과 A/S 가 선택의 근거가 되고 (브랜드 60), 30개 이상 국가에 수출한다.

지도는 데이터가 쌓이는 자산이다. 아이나비WHERE(통신사와 연계한 커넥티드 전장 플랫폼)와 아이나비 에어(모바일 지도 서비스) 를 상용화해 완성차·택시호출·대리운전·배달대행 모빌리티 시장에 들어갔다. 한 번 깔린 지도 플랫폼 위에서 다른 서비스가 돌기 시작하면 옮기기 어렵다(전환비용 40).

그 브랜드와 채널을 다른 품목에 재사용한다. 회사가 "아이나비 브랜드 및 전국 유통채널을 기반으로 서브 브랜드 사업을 확대하였으며, 기존 차량용 공기청정기, 틴팅필름, 블랙박스 보조배터리 등 자동차 관련 제품군에서 생활ㆍ환경가전 및 아웃도어 제품군으로 사업 포트폴리오를 다각화" 했다고 쓴다.

그 결과가 매출 구성에 그대로 나타난다 — 블랙박스 30.0%(360억), 지도 2.9%(34억), 환경생활가전 67.1%(803억) 다. 차량용 사이클과 생활가전 사이클이 다른 주기를 탄다.

R&D 와 특허를 숫자로 낸다 — 연구개발비가 매출의 1.9%(22억) 이고 국내외 총 2,000여건 이상의 지적재산권(출원·등록 포함) 을 보유한다. 자회사 아이나비시스템즈 연구소와 팅크웨어오토모티브 VI연구소가 함께 개발한다.

매출이 4,891.4 → 5,365.9억으로 2년 +9.7% 로 늘었다.

43. 아이나비라는 이름과 업계 최대 규모의 A/S·유통망을 먼저 만들고, 그 채널 위에 생활가전·아웃도어를 얹어 매출의 67.1% 로 키웠으며, 지도 플랫폼으로 모빌리티까지 간 것이 근거다. 매출이 2년 +9.7% 로 자란다.

유비벨록스(43)와 같은 점수다. 그 회사 평가에서도 아이나비와 THINKWARE 가 근거로 쓰였는데, 이 회사가 그 브랜드를 직접 내는 쪽이다. 같은 브랜드가 두 곳에 잡히므로 둘을 나란히 놓을 때 주의해야 한다(함정 4-4).

드림어스컴퍼니(41)보다 두 점 위다. 그쪽은 FLO 의 가입자·점유율을 하나도 내지 않았고 별도가 아홉 분기 내내 적자였는데, 이 회사는 여덟 분기가 흑자에 매출이 자란다.

그 이상 못 올린 이유는 이번 분기와 구성이다. 아홉 분기 중 처음 적자가 났는데 원인이 없고, 근거로 든 지도가 2.9% 뿐이며, 매출의 3분의 2인 환경생활가전은 값 경쟁 영역인데 그 구도가 서술되지 않는다.