오리온

9분기 마진폭이 2.9%p다

15.6%에서 18.5% 사이를 아홉 분기 내내 벗어나지 않는다. 141개사 중 세 번째로 좁다.

분기 매출도 7,193 → 9,304억으로 꾸준히 올라간다. 계절 편차가 작아 함정 1-1이 걸리지 않는다.

매출 +11.5%다. 이번 분기 9,303.6억은 전년 동기(8,017.7억)보다 +16.0% 다.

50년 된 브랜드가 여럿이다

"분할 전 존속회사인 오리온홀딩스(구 오리온)는 1974년 국내외 제과 시장의 대표적인 히트 제품인 초코파이를 출시하고, 빠른 해외 시장 개척 전략을 바탕으로 국내뿐만 아니라 해외 시장에서도 높은 브랜드 인지도를 쌓아 왔습니다."

"국내 시장에서는 초코파이를 위시한 여러 파이 제품과 포카칩, 오징어땅콩과 같은 우수한 장수 브랜드들의 안정적인 실적 바탕 위에... 높은 시장 지배력을 보여 주고 있습니다."

과자는 어릴 때 먹은 맛이 평생 간다. 초코파이·포카칩·오징어땅콩은 수십 년간 같은 이름으로 팔리고, 그 이름값이 진열대에서 자리를 만든다.

브랜드/IP 65는 이 평가에서 최상위다.

브랜드가 자기 것이고 오래됐으며 여러 개다 — F&F(33)·감성코퍼레이션(30)·한국쉘석유(40)처럼 빌린 것과 다르고, 달바글로벌(35)처럼 하나에 걸린 것도 아니다.

해외에서 현지 생산한다

수출이 아니라 현지에서 만들어 현지에서 판다. 관세·물류비·유통기한 문제가 없고, 현지 원료와 입맛에 맞춘 제품을 낼 수 있다.

"중국시장을 중심으로 큰 성장을 이루어내고 있습니다... 연간 1,000억원 매출이 넘는 다양한 파이, 스낵 제품이 시장을 선도하고 있고, 1,2급 도시 내 기업형 유통채널 뿐만 아니라 최근에는 간식점, 이커머스 온라인 채널 등 고성장 채널 판매 강화 전략을 통해 지역, 채널망을 확장시켜 나가고 있습니다."

중국에서 연 1,000억 넘는 제품이 여럿이다. 앞선 배치의 덴티움(38)이 해외 83.1%인데 지역 구성을 안 밝혀 감점됐고, 오로라(40)는 미국 75.9% 집중으로 감점됐는데, 오리온은 중국·베트남·러시아·인도로 흩어져 있다.

베트남은 "인근 국가로의 훌륭한 수출 교두보", 러시아는 "독립국가연합(CIS) 등 주변 인근 국가"로 확장한다.

제과 단일 부문이다

"연결실체는 전략적인 영업단위로 제과부문(과자 및 스낵의 제조 및 판매) 을 가지고 있습니다."

부문이 하나다. 이 평가에서 본업과 무관한 사업이 섞여 감점된 회사가 많았는데(YG PLUS 30 금융, INVENI 20 투자, 영원무역 42 항공임대, 코웨이 50 화장품), 오리온은 과자만 만든다.

간편대용식·닥터유 제주용암수 같은 신규 카테고리도 전부 식품이다.

별도와 연결이 비슷하다

국내 법인과 해외 법인의 수익성이 비슷하다. 어느 한쪽이 다른 쪽을 떠받치는 구조가 아니고, 해외 사업이 자립해서 돈을 번다는 뜻이다.

앞선 배치에서 별도-연결 격차로 감점된 회사가 여럿이었다(넷마블 35, 에스엠 42, 티에프이 46, 안랩 46).

50점

코웨이(50)·ISC(50)·HD현대마린솔루션(50)·삼양식품(50)과 같은 자리다.

브랜드와 마진 안정성이 이 회사의 전부다.

9분기 마진폭 2.9%p — 141개사 중 세 번째다.

초코파이(1974)·포카칩·오징어땅콩 같은 장수 브랜드가 여럿이고 전부 자기 것이다.

중국 5개·베트남 2개·러시아·인도에 현지 생산 거점을 두고 만들어서 판다.

중국에서 연 1,000억 넘는 제품이 여럿이다.

제과 단일 부문이라 본업 순도가 100%다.

별도와 연결이 비슷해 해외 사업이 자립한다.

삼양식품(50)과 같은 자리인 이유 — 둘 다 식품이고 둘 다 브랜드가 자기 것이다. 삼양식품은 광고선전비 2.82%로 24.79%를 낸다는 것을 숫자로 보였고, 오리온은 그 숫자를 밝히지 않는 대신 마진 안정성(2.9%p)과 해외 생산 거점에서 앞선다.

케이티앤지(52)·NAVER(52) 아래인 이유 — 케이티앤지는 규제가 만든 울타리 안에서 점유율을 3년 연속 올렸고, NAVER는 검색 독점과 네트워크효과를 갖는다. 오리온의 해자는 브랜드 하나이고, 그것은 규제나 특허처럼 남을 막지는 못한다 — 관찰 3번대로 이 평가의 상위권은 규제·특허·설비·데이터 축적에서 나왔다.

코웨이(50)와 같은 자리인 이유 — 코웨이는 반복 매출 92.0%와 전환비용 70을 갖는다. 오리온의 전환비용은 40이다(과자는 언제든 다른 걸 산다). 대신 오리온은 브랜드가 65이고 해외 생산이 넷이며 부문 순도가 100%다.

52를 넘기지 못한 결정적 이유는 지역별 손익이 없다는 것이다.

중국 5개 법인이 있는데 그 비중을 모른다.

러시아에 공장을 짓고 있는데 그 위험이 계량되지 않는다.

17.1%가 어디서 오는지 모르는 채로 매긴 점수다.

그리고 원재료가 농산물인데 그 비중도 값 추이도 공시되지 않는다. 과자 값은 소비자 물가 항목이라 원료가 오를 때 올리기 어렵고, 지금 마진이 원료가 안정적인 국면의 결과일 수 있다.

다시 볼 조건

• 지역별 매출과 손익이 공시되는가. 이 점수가 가장 크게 움직일 지점이다.
• 원재료 비중과 제품 가격 추이가 확인되는가.
• 마진이 17%대에서 자리 잡는가. 2024년 17.5%에서 한 번 빠졌다.
• 인도·베트남 매출이 커지는가. 중국 의존을 줄이는 방향이다.
• 마케팅·판매수수료 비중이 나오는가.

이 평가는 공시 원문과 재무 수치에 근거한 주관적 판단이며 투자 권유가 아니다.